精准营销怎么破?找对精准流量,促进高效成交

“很多营销在推进过程中成功率很低,原因就在于没有找到最精准的流量。”被誉为转化率特种兵的陈勇向近两万名观众分享关于精准营销干货,助力企业破局数字化转型。8日晚间7点整,由省派“四进”工作组和齐鲁晚报齐鲁壹点联合主办的“企业品牌提升与用户转化”专项服务第一场准时在齐鲁壹点、果然视频快手号、抖音号同步直播。据悉,本次分享活动的主题是《精准营销高效成交——1小时带走10+年的高效成交秘籍》。

玩转转化率要先找到精准流量,实现“承诺与兑现”才能推动下单

做营销,最重要的就是要找到最精准的流量,通过一些方式也可以帮助企业更好的进行平台的选择。如何能找到精准的流量呢?陈勇表示,精准流量寻找的方法就在于客户在哪找你,你就在哪做展示。当精准流量用完了以后,就要去找次精准流量。就是需要你的客户经常出现在哪,你就在哪做展示。对于从线下转型线上的企业对互联网相对陌生,无法知道客户在哪里怎么办?陈勇给出了三种方法。“我们可以用到一些科学的方法。首先可以利用大数据分析;第二可以采用调查问卷的形式,问客户他们平常在哪找这类服务;最后可以直接看同行通常在哪些平台做投放,依葫芦画瓢。”

做到高效成交,就必须提升超级转化率。对于这个概念,陈勇给出了一个计算公式:兴率*预约率*到场率*到场成交率=超级转化率。陈勇提示,只有把每一步拆解的足够细致,在进入每一个节点的数据都记录下来,在出现问题的时候才能够更好的进行分析,“如果眉毛胡子一把抓,不知道哪个节点出现问题,当想做出改变的时候就很困难。”提高转化率,促进高效成交,关键在于把握住“渠道、展示、查看、产生关系是用户从了解到购买的四个过程,”陈勇说,“要模拟用户的每一步操作,找到影响每一步的关键因素并优化它,才能提升每一步的转化率,进而大幅度提升超级转化率。”

本期分享的重头戏——让客户下单的陈勇转化六要素中,陈勇首先抛出了一个客户下单所经历的三个阶段:激发兴趣、建立信任、立刻下单。把握住这三个阶段,才能利用好转化的六要素。陈勇向观众显示了影响转化率的六个要素分别是互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺性。其中,最难理解的一个要素是承诺与兑现。陈勇表示,承诺就是作为品牌方或卖家对产品的功能或特性做出的某种保证;兑现是指消费者用了这个产品后实现了这种承诺,而在线上销售实现承诺与兑现是非常难的。陈勇表示,在营销的过程中,先要做出承诺,继而提出实现方法,最后做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成果案例。

此外,陈勇还现场解答了网友的问题,帮助网友更好的应对数字化转型。有网友提问,直播电商最近大火,各行各业都在试水,而新手主播主要卖女装,直播间有人但是成交情况不好,需要怎么改善成交量。针对这个问题,陈勇表示,做直播电商,首先节奏要快,如果节奏慢下来观众会没有耐心。第二,要主推引流款产品,引到私域流量以后再通过运营的方式推利润款产品。第三,推出的产品的价值点要明确。第四,要有产生现场的行动号召,例如优惠活动、提供赠品等,让用户产生消费的冲动。

干货分享不停歇,15日让我们一起引爆短视频

据悉,本次“企业品牌提升与用户转化”专项服务共有五期分享活动,5月15日将会开启第二场分享。据主办方介绍,下一期分享的主题是《引爆短视频的5个方法》。如今,短视频成为营销和品牌建设的新利器,在中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截至2020年3月,我国短视频用户规模为7.73亿,占网民整体的85.6%。短视频咨询爆炸,在注意力稀缺的现在,品牌究竟要如何吸引消费者的注意力,并转化吸粉,是品牌带货的一道难题。

分享嘉宾Timi将在抖音短视频行业回顾、抖音短视频行业认知、抖音短视频爆粉秘籍、短视频可以快速复制的赚钱机会、抖音短视频如何变现带货等几个方面与直播间的网友讨论交流,展开头脑风暴。

记者了解到,下一期分享活动的演讲嘉宾Timi可谓是大有来头。他是TiMi视频创始人&美淘教育CEO,短视频5000万粉丝操盘手,短视频千万粉丝IP打造孵化师,拥有互联网BAT十年历程,“飞瓜数据”短视频官方顾问,也是自媒体社交电商领域头部大V。同时,他创下单视频播放8000万/涨粉45万的记录,并指导单视频直接成交1500万+,网红企业家“宗毅”短视频账号操盘手,也是短视频+社交新零售千人峰会操盘手。这位重量级大咖会带给我们什么样的惊喜呢,敬请继续锁定齐鲁壹点直播间或果然视频抖音、快手账号,5月15日让我们一起燥起来,玩转短视频。

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