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买房别踩坑:7个房产中介惯用“圈套”!

房产中介,一个说出来大部分人都要皱下眉头的职业。

相信没有几个人,和他们打交道时是愉快的。

但相信也没几个人,可以不通过中介买房卖房

中介生存的基础,是买家和房源无法快速匹配的现实。

 

因为付款、过户、抵押、办证、出证,有时间差,没有人心到大可以随便把钱或者房子交给陌生人。

必须有第三方中介。

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你不爱他,但离不开他。

我们特意总结了房产中介的7个秘密,避免大家与他们打交道时吃亏上当。

 

01

低价房源多为钓鱼信息

为了抢夺有限的客户资源,接触更多潜在客户,中介公司会千方百计地想出各种办法。

利用人性的弱点,虚拟低价房源信息,发布“钓鱼”信息就是最最最最最常见的一种手段。

这个“诱饵”价格必须足够低,有诱惑力,才能让人眼热心跳,产生强烈的买买买欲望。

假如你看到的房源信息描述肆无忌惮,有“抄底价”“稀缺”等字眼,多半就是虚假房源。

这些房源信息存在的目的,就是吸引你打电话。

假如你控制不住你寄几,ok!他们的目的就达到了。

获取你的电话,掌握你的信息,然后不停地骚扰你的手机,精准推销位置、价格相近的房源。

下次看到这种房源,请默念“天上不会掉馅饼”3000遍即可逃过此劫。

02

产品介绍避重就轻

房产中介在介绍时,一般只会“捡好听的说”。

好的大说特说,不好的隐瞒不说。

主要分三种境界。

第一重:报喜不报忧。

即把一些不好的信息故意隐瞒不说,而买家听到的都是优点。

第二重:忽视缺点,放大优点。

就是有意识忽略缺点,却把优点无限放大。

比如中介说,这个房子以后会通地铁……他没说的后半句可能是“但是在10年以后嘛”。

第三重,最高境界,化缺点为优点。

明明朝向为西,却说成“可以欣赏落日余晖”。

明明户型奇葩,可以说“次卧户型绝佳,每天来回几趟卧室,不用办健身卡”。

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明明地处喧哗,可以说是“交通便利,坐拥城市繁华”。

一切都是为了成交率!

03

看房次序暗藏玄机

买个菜都要货比三家不吃亏,买房肯定要多看看啦。

放心,你的想法,中介摸得透透的。

所以尽管房产中介知道你需要什么样的房子,他们还是会让你多看几套房子,并且“刚好”每一套都有点垃圾。

不是地段不行,就是房子有瑕疵,或者楼层有点低。

等你看房疲劳了,他再神秘一笑,将最符合你心理预期的房子端出来。

“亲亲,这边建议您再看看这一套呢。”

摸清了你的心理价位,对看房次序作出很有针对性的安排。

先带你看差房源,然后看非常好的,最后推荐一套价位差不多的,一套流程下来,顾客一般都会接受。

 

 

04

善用“攻心术”巧妙逼定

房产中介善用攻心术。

他们往往会凭空捏造事实,给你增添压力,以便促成交易,俗称“逼定”。

通常,他们会先暗中观察你,并通过聊天等形式来了解你对房源的态度。

一旦你表露出比较强烈的意愿,他们就会找到应对之策,让你快速作出决定。

比较直接一点的做法就是打电话,表示已经有其他人看了房,准备付定金,如果想要得到这套房子,唯一的办法就是抢先付定金。

为了让“攻心术”发挥最大效果,中介有时候甚至还会演戏,比如专门挑人多的时候请你过来看房。

05

对于“到手价”,买家要当心

所谓“到手价”,就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。目前到手价形式非常普遍,几乎所有的挂牌价都是如此。

如果约定的是“到手价”,那么,你的购房支出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。

因此,假如你买二手房,对房产中介公司计算出来的税款一定不能偏听偏信,最好查阅一下相关规定,再到房地产交易中心去了解一下。

同时,为避免产生歧义,应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定,并详细写明,以免产生不必要的纠纷。

 

 

06

挑刺房客部分是“托”

挑刺,一种非常经典的砍价手法,不是中介独创,但这招被他们“活学活用”。

为了迫使房东让价,中介公司会组织一些“托”,比如公司的同事,或者亲戚朋友等,当着房东的面不停地挑刺,让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多,不值那么多钱。

在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下,房东也会逐渐把价格降下来。

迫使房东降价除了能快速售出房源以赚取佣金和差价外,更能让市场交投活跃,可以多做几单生意。

07

吃差价”是惯用伎俩

“半年不开张,开张吃半年”,说的就是房产中介通过“吃差价”的方式,一次赚半年。

吃差价主要有两种方式。

其一是采用委托代理抬价销售的方式,即尽量撇开房东,中介直接与买家接触完成交易。

这样,中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出,并将高出部分中饱私囊。

其二则是介入交易、直接倒手,牟取差价。

如果中介看到有报价极低的房产,便会找机会自己先收购下来,仅需支付一笔定金或首付款,然后自己作为卖方再转手以高价卖出,获取中间差价。

以上,就是买二手房过程中中介惯用的7个套路,希望大家看完这篇文章后,能够避坑成功!

本文由作者:首席小编@ADGZ.CN 原创,不代表AD格子网立场,如若转载,请注明出处:http://www.adgz.cn/3074.html

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