营销团队类型及优势,如何打造一流的营销团队

很多时候,我们都是凭借自己的激情,拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办,或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟,叫他们去推广产品。新人加入一段时间后,稀里糊涂的跟着做了一段时间。

很多时候,我们都是凭借自己的激情,拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办,或者就给他们一堆公司产品资料和光碟,叫他们去推广产品。新人加入一段时间后,稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做,而且很难赚到钱,这个时候团队的抱怨就开始产生了。一开始是向上级抱怨,再解决不了问题,就开始向旁级和下级部门抱怨了。最后还是没有起色,大部分人就放弃了,这也就是为什么流失率这么高的原因。

如何让伙伴们具有信念,不会轻易动摇?如何让他加入后,不会混淆不知道如何去做?而是明明白白知道要成功的每一个步骤。如何让一个新人在运作市场的过程中,即使遇到一些挫折,也不会抱怨。

一、建立信念

一个人的成就决定于他的思想。而思想来自于意识。意识分为二种,而潜意识比意识的力量大3万倍。如果一个人要建立自己的信念,就必须能够在潜意识的层面全面的改变。   如何改变潜意识呢?就是你每天所看到的,听到的,所做的都是你所认同的,并且不是嘴上说说,而是在潜意识的层面上认同的。

要建立新人的信念,一个是一开始就要让他们看到营销的全貌,给他们公司的书籍和参加团队的培训,或者是邀请他们参加公司举办的大型会议,大会议下大决心就是这个道理。而且要把他们引荐给团队的成功领导人。最好是能跟公司高层领导见面聊聊,对建立信念是最有帮助的。

二、正确的复制

无论任何一个营销团队或者系统,如果没有统一的原则、工具、策略,那么每一个领导人讲的可能都是不同的内容

而对于一个新人来讲,如果你讲的都是不同的,他们就很容易产生混淆。不知道那个是正确的,那个是他应该听的。那如何保证他们学的,做的,教的,都是一样的呢?一个是公司的培训会议,一个是系统的标准复制流程的光碟和书籍。培训的统一和完整性,能够让每一个人保持这种生意的一致性。就算他有时候难免会出现走偏的情况,只要他还在看书,在参加会议,一样可以让他在统一的环境下产生正确的复制和倍增的效果。

三、制定合理指标

如果一个团队或者系统不是用数字化、标准化、系统化的方式来进行市场运作,最多的就是抱怨,特别是下级部门对于上级部门的抱怨。因为当他做不成的时候,他不去找自己的原因,而是找上级的问题。

对于新人,领导人一定要有一个明确的表格给他。

伙伴们,让我们怀着一颗融入、学习、感恩的心态,为团队,为合作伙伴贡献自己的一份力量,众志成城,团队才能不断成长。

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