网络营销环境的定义及构成要素,是什么导致了网络营销环境恶化

曾经让不少中小企业起死回生的网络营销,由于营销环境的不断恶化,已经难有往日神奇的效果,靠一招百度竞价推广就能让一家培训机构活的很滋润的日子也一去不复返了。随着人们思维的创新,虽然也

在网络营销环境恶化的情况下,如何做好网络推广?

曾经让不少中小企业起死回生的网络营销,由于营销环境的不断恶化,已经难有往日神奇的效果,靠一招百度竞价推广就能让一家培训机构活的很滋润的日子也一去不复返了。随着人们思维的创新,虽然也涌现出众多的营销新方法、新思路,可作为企业来讲靠较少的支出获得生存与发展的机会是越来越少了。为什么会这样?因为网络营销的环境变了,变得越来越糟糕了。

网络营销环境的恶化应该可以说是业界公认的事实,总结主要有以下三大方面:

1、消费者变得越来越聪明

以前消费者看到广告就兴奋,哪哪促销全场八折,广告上说什么什么了,想找个什么服务百度上搜到直接就去了。经过几次自身的体验和媒体的曝光,消费者们精明起来了,如今这个信息爆炸的时代,想查企业的底子、产品的好坏不费劲就能找到了,最终导致消费者出于各种各样的原因不买单,企业的成交周期变长,难度变大。

2、平台开放的免费午餐越来越少

就拿百度来说,作为云南昆明营销策划公司的营销顾问,经常听到客户抱怨,说现在投入的费用比原来至少高出3个倍,可是得到的咨询量和流量还没有原来的大,这是个不争的事实。花费广告的需要越来越多,收到的成效却大不如前,这是个普遍存在的现象。除此之外,原本可以免费做很多东西,如百科、文库等SEO,现在也被百度未读的不得不靠收费的服务来弄。

3、全网推广竞争者越来越多

除去以上两个原因,云南网络推广的竞争者越来越多,这是一个更为重要的原因。例如,在某一个行业,有100家服务商,在网络营销兴起的时候有3家供应商开始发展网络营销,收获颇丰,效果显著。后来,其他供应商得知此事,也都纷纷开展网络营销,这使得网络营销成了一个及格线,最终变成跟大家都没搞的分配结果是一样的。

总结以上三个重要的环境恶化现象,也许对一部分人来说都是废话,看看就过了,但可能也有一部分人觉得是有所收获的。而对于已经过去三分之一整年的企业来说,面对如此恶化了的网络营销环境,如何在新的市场中破局而出,如何开展网络营销?接下来云南全网营销(云南花牛科技-云南昆明最好的销售服务商)的营销顾问继续分享自己的心得和见解。

我们这里就针对网络营销这一部分来谈谈,在受到各方面影响的时候如何破局而出。

产品和服务既是经营的核心,也是网络营销的阻力器。

不管你是做的哪个行业,你的核心竞争力就是产品和服务的提升,营销和渠道都是为产品销售服务的。如果你的产品和服务在其他企业眼中是处于优势的,那你的网络营销就事半功倍了;反而反之。

网络推广是为营销服务的,营销从产品的策划就已经开始了,一个产品,能不能满足消费者的需求,其实在一定程度上已经决定了未来市场的好坏。除非与其他企业产品差异不太大的时候,网络推广的好坏才会决定市场,目前这种情况确实也不少。

注重企业及产品口碑。

当今时代,在日新月异的媒体中,人们制造信息和传递速度都非常快。云南昆明营销策划公司的思路是企业在做大规模网络推广之前先做好网络口碑,树立一个良好的网络形象,从而使推广的效率更高。很多大名鼎鼎的牌子,在网络上的整体综合评价并不高,例如产品服务、售后服务等等,只是一味砸广告,结果被广告吸引来的客户,看到口碑差,自然是不敢买了。这样也就想得通为什么高额的广告费而效果甚微。

追求创新的同时,也了解一些简单的方法,或许以往的推广方式也用得上。

在网络发展迅速的今天,甚至每年都会出现一些新的媒体形式,网络营销的方法也会随之应变,因此建议网络营销人员,在追求创新的同时,尝试新的推广方式的同时不要轻易放弃一种旧的推广方式,思考一下以外用过的推广方式是否有可取之处。

说说现在最流行的微信营销,很多企业都在开展微信营销,可真正在此方面掘到金的并不多。随着自媒体的兴起,大家都想把有限的消费者变成自己的粉丝,就是大家常说的微信经济,企业运营微信公众号也就是为了把所有的用户变为自己的粉丝,想法是很好,但是回味一下并不符合常理。作为消费者每天都去消费商品,需要是厂家的粉丝吗?其实很多企业的公众号粉丝消费者并不多,更多的是业内人士、服务商、员工、竞争对手,多半是自娱自乐。所以,开展微信营销跟开展网络推广是一样的,不光要在自己的地盘做文章,也要放眼去找些行业性的微信大号,就像网络推广不一定是在自己的网站上,也可以找些媒体一样。

谈回云南微信代运营这件事,不少企业投入的人力物力并不小,但是浏览量却少得可怜,回想一下,我们在博客上发个帖子、微博上发个话题,流量也能达到成百上千,甚至更高,所以不要迷信一种新形式,而要考虑自己的产品是不是适合这种新形式。

从消费者的需求出发。

营销推广不管是硬广还是内容营销,归根结底还是给消费者服务,所以云南网络营销推广的思路也要从消费者的需求出发。其实在产品开发之前,就已经应该做消费者需求的研究调查了,根据研究调查结果开发出产品或服务,在营销推广时按照消费者的需求来传递产品或服务。如果是一件能很好的满足消费者需求的成功产品,营销推广并无需投入多大,市场就会迅速反应,消费者被动变主动。当然这是一种理想的状态,很多时候产品同质化严重,推广营销泛滥,消费者眼花缭乱,这是企业推广能准确抓住消费者的需求,推广效率也会大大提高。

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