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营销培训课件,如何提高销售技巧

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一、核心:

①回到市场的原点;

②回到目标的原点;

③回到消费者的原点;

④回到人性的原点;

⑤回到传播的原点;

二、背景

市场就像一趟浑水或者一片沼泽地;身陷其中,无法自拔;

信息如此之多看得浑头转向;常常找不到方向。

我们每天都在看平铺直叙的信息;

我们每天都在接触千篇一律的策略以及活动;

我们总是很难找到他与他的区别;

消费者变得麻木不仁;

三、挑战

有人在质疑营销、营销真的有效吗

有人在歪曲营销、营销与销售等同

四、观点:

营销从来就没有某个固定的套路或做法,

假设有,那一个圈套或者陷井;

昨天的做法一定不可以被今天拷贝;

大家在做的东西并一定是真理;

营销的策略是一切从原点出发。

五、普遍存在的问题:

我们的产品有什么,有什么,有什么;

我们的产品这里好,那里好,还有。。。

我们的企业怎么样,怎么样,怎么样;

负荷累累的要求

营销策略的最终常演变为综合质素的比拼

总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天

一个不思进取的策略

市场发展变化超出意料时,手无足措,而后变阵;

市场再变化、我们再变阵;。。。。。

我们的上帝接触到的是一个支离破碎的品牌;

六、解决方案

营销策略的原点;对方向的判断;对趋势的洞察;

1、领先原则:做一件别人没想过、没做过的事情。

2、营销策略是要解决核心矛盾;而不是矛盾的全部。

3、洞察人性

我们总是认为消费者是理性的,理性到拿放大镜的程度,尤其是今天的中国市场,供过于求;

我们总在告诉消费者,我有什么,什么。。。。

我们也常认为:消费者对传播信息只是丢在一边理都不理;

但总忽略了消费者的大脑,也就是人脑;

人脑的最高境界不是理性,而讲不清,道不明的第六反应。否则,人脑就变成电脑;

或者简单地看到一种消费行为或现象,而不去深究他的本质。

我们往往能够看到一个消费需求,却把人性的本质抛之脑后。

所以,我们看到的营销总是我要卖给一件物体,而不挑起他们的欲望之火。

人脑人欲

穿透现象看到需求的本质,他并非高深莫测。

七情六欲;

每个与人身体器官接触的东西都是一个庞大的产业,

而器官的背后;

红酒消费的背后是红唇;

而性欲不是夹在两腿之间的xxx,而是夹在两耳之间的脑袋;

总结

营销好像是那么复杂;

好像是那么不可捉摸;

我们是否要去看事物的原点。

回到原点;

优秀的营销策略就是在黑夜中彼岸航灯,它能照亮航海的方向;

而好的创意能使人印象深刻;

营销是在做专业,而不只是在做销售;不要让快乐成为自慰的谎言;看到问题的本质,解决核心矛盾;相信营销的力度;回到人性的根本;

原点=放下

回到原点去探寻策略,我们从人性的角度去入手;

把繁杂的事情高度简化;

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