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营销实战运作及案例,做好市场营销实战有什么秘诀

浙江有一个卖菜籽油的周老板,找到我们的要营销方案! 他说:我是现炸的油,非常好,而且只要我一开炸,就会飘出香味,很香。还会有人围着看,然后有人闻着香味就买油了。 我说:那很好呀,生

揭秘营销实战秘诀“一招锁定精准客户名单”

浙江有一个卖菜籽油的周老板,找到我们的要营销方案!

他说:我是现炸的油,非常好,而且只要我一开炸,就会飘出香味,很香。还会有人围着看,然后有人闻着香味就买油了。

揭秘营销实战秘诀“一招锁定精准客户名单”

我说:那很好呀,生意应该不会太差!

周总说:还好,不过人气还是不够旺,每个月勉强过日子。有没有可能让周边5公里的人都知道我呢?我不想坐等客户上门,只是吸引逛街逛到这的那一小波客户。

我说,这非常简单,你只要掌握4个字:”前端鱼塘”+1个“客户标签思维“就够了。

说细一点就是捕捉精准客户,引注流到自己的前端鱼塘!

具体怎么操作呢?我先给大家普及一下思维,最后相信你自己就可以得到答案!

当然,我也会在最后面公布答案的。

那么捕捉精准客户名单,精准引流到前端鱼塘的秘诀是什么呢?

在过去的8年中,我操盘了上百个成功案例,总结出一套箭无虚发的秘诀,不仅能够在项目大前期从0开始找到精准客户名单,还能以极低的成本,把这份名单中的客户引流进自己的前端鱼塘。

为了方便你更好的理解,我通过之前操盘过的一个,前期极度曲折,结局大获全胜的案例,带你感受一下这套秘诀的神奇威力。看过之后,你也可以把它复制进自己的项目,为自己的引流赋能,创造属于自己的成功案例……

在我们做营销的早期,合作过一家教财商的机构,因为机构本身比较小,没什么可以利用的客户资源。所以这个项目的起盘相当于完全没有任何客户资源。

没有任何客户资源该怎么办呢?记住一句话“你要成交的鱼,早就已经在别人家的鱼塘里了”,就是说你的客户其实早就是别人的老客户。

于是接下来,我们找到一批卖书的淘宝店主合作,他们有个共同点就是都在卖《穷爸爸富爸爸》。(至于为什么我们选择这一批淘宝店主合作,你可以思考一下,我等下揭晓答案)

揭秘营销实战秘诀“一招锁定精准客户名单”

建立合作之后我们要求店主们向购买过《穷爸爸富爸爸》的老客户发送一条消息,说邀请到了罗伯特·清崎老师进行一个精彩的分享,欢迎大家进群收听。

随即我们把罗伯特·清崎老师的音频截成一段一段,做得像真人分享一样,在这样操作之下店主们的老客户名单转化率达到27%左右,也就是说每100个买完书的人大约有27个人转化进群。

说到这里,你觉得进群之后是不是就该成交了?不,千万不要这么做……

那么进群之后我们是怎么做的呢?首先,按照原本约定的那样完成罗伯特·清崎老师的分享。你可能觉得到了这一步应该可以成交了吧?不,如果你还想让自己的项目拥有高成交转化率,就千万不要在这个阶段进入成交……

第一次分享完之后,我们还会争取更多的,像罗伯特·清崎老师一样的大咖,进群跟大家分享干货。随后的4~5天时间中,保持克制把群慢慢养起来,4~5天之后我们组织了一次群友的内部分享,以此保持群内的活跃度。

就这样,社群的维护持续6~7天之后,我们说邀请了一个行业内讲财商的老师,并且塑造这位老师的价值,很多书友在不认识这位大师的时候,会下意识的认可这位老师的权威性……

而这个时候,才是我们准备成交的时候……果不其然一场社群的成交大获全胜。

这次案例的成功让我把这一套抓取精准客户,实现引流的秘诀总结了出来,也是为什么我们会选择跟卖《穷爸爸富爸爸》的淘宝店主合作的原因……没错,我管它叫做“客户标签思维”。

你可以思考一下,财商课程对应的客户群体标签是什么?《穷爸爸富爸爸》这本书,正好是关于财商的经典书目,试想一下:一个带着“购买过这本书”标签的人是已经证明,这个人是对财商感兴趣了,这就是我们讲的已经在别人鱼塘里面的客户。人在做任何行为时都会留下痕迹,只要我们顺藤摸瓜,从痕迹上去搜寻,就能去别人的鱼塘中找到专属自己的精准客户。

通过这样一个案例,相信你应该明白从公海中抓取前端鱼塘的流量,不如去别人的鱼塘把鱼倒流回来,产品单价越低的行业,倒流成本的越低,也就能做到超低价的获取客户资源。

这个思维可以用在任何行业!

说到这儿,前面那个菜籽油的方案,特别简单!

注意:不要被我上面一个案例带进坑里了,很多人就会有惯性思维,会依据前面的套路去设计自己的套路.

学完上一个案例,会不会就想,我是不是要找个卖”烹调”相关的书的淘宝卖家?然后搞一次微信群课呀?

千万别这样,要学思维,而不是抄方法。

针对这个现炸菜籽油的周总,我让他购买2000个能装半斤油的瓶子,然后再印10000万免费领油券。

券的正面写着:凭此券到店,可以免费领取现炸菜籽油1瓶!

留下详细地址!

券的背面写清楚你的油好在哪里!

然后这个券,千万不要去街上像派传单那样免费派,虽然也会有效果,但是太累而且转化率低!

直接把券给到和你的客户有相同标签的商家手中,叫他们帮你派出去。比如:卖肉的、卖鱼的、卖鸡的、卖青菜的、卖大妈衣服的、健康养生的等,叫他们送给他们的客户,即可!

那么他们为什么愿意帮你送呢?

举例:两个猪肉档,肉差不多,价钱也一样。A档30元1斤猪肉,B档也是30元1斤猪肉,但是额外送1瓶油。请问B档的生意会不会好一些?

你只选1间猪肉档合作,我猜A和B都会抢着和你合作的!

你把周边5公里内,每一个菜市场都去找1间猪肉档、,鸡档、鱼档、青菜档。基本上,周边5公里的家庭都会知道你在免费送油,20%的人会来你这领油,10000张送出去,就会有2000人来领油!

OK,问题来了,送了这么多油出去,亏不亏钱呢?难道就当作是广告预算吗?要怎么样才能给这些想免费领油的人,都在你这买油呢?

请关注我的头条,获得答案。

说到这儿,再留一个简单的思考题:如果是一家珠宝店的钻戒要做一场营销发售,哪些鱼塘里有它需要的鱼并且成本最低呢?

欢迎你留言告诉我,答案我将在明天揭晓。

另外,我还会再次通过一个真实操盘的案例,带你了解第2个引流的神奇秘诀。第2个秘诀是在我总结出第1个秘诀之后,一次非常偶然的机会,经过一位行业内的营销高手点拨醍醐灌顶,思考而来的,相信它会让你像我初次感受到这个秘诀之后一样醍醐灌顶……

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