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如何做茶叶营销,茶叶的促销策略一览

卖产品,打响产品知名度非常重要,而这也是最让商家头疼的一件事。 开微店,用自己的朋友圈实现营销是一个好办法。但是,微信朋友圈里的好友毕竟有限,如果不能通过他们实现对产品的口碑扩散,

产品,打响产品知名度非常重要,而这也是最让商家头疼的一件事。

开微店,用自己的朋友圈实现营销是一个好办法。但是,微信朋友圈里的好友毕竟有限,如果不能通过他们实现对产品的口碑扩散,只怕依然不能挣脱“酒香还怕巷子深”的尴尬。

如何才让更多的人了解到自己的产品呢?

“高冷”的茶

只要营销做得好,卖茶叶其实很简单

陕西汉中小伙傅元欣最近有点儿火,微博、朋友圈、公共号似乎哪里都飘着对这个年轻创业者的好奇和对他的微电影的议论。

傅元欣家里有茶园,父亲做了一辈子的茶。但他发现,茶却并不能引起现在年轻人的喜爱。究其原因,主要是因为喝茶的形式繁琐甚至高深而使人兴趣索然、望而生畏,又特别讲究意境与文化,与年轻人追逐的快节奏生活格格不入,而且很多年轻人觉得茶“不好喝”。

只要营销做得好,卖茶叶其实很简单

众筹打响知名度

傅元欣打算开始一次独具匠心的谋划,他要打破年轻人固有的观念,让他们接受茶。

2015年5月11号,傅元欣的茶产品以“养棵茶树,喝杯好茶”的产品众筹方式,第一次在京东网络平台公开亮相,结果大受欢迎,短短的50天内,这个产品在京东网上共筹得资金37000多元。

这样新颖的方式获得了年轻人的追捧,也迎合了年轻人追求新潮的心理。但是没有好的产品,没有持续的新鲜感,想要保持高度关注的可能性并不大。

“众筹”,是与互联网+有关的另一大法宝。

众筹:是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

农产品众筹有什么好处呢?

一、解决资金需求。它可以让消费者在消费之前就关注到项目和产品,解决在创业一开始可能会遇到的资金短缺。

二、实现精准营销。当今时代,是一个典型的“小众经济”时代,每个人都有自己个性化的消费偏好。众筹项目往往只针对少数人开展,可以点对点地满足每一个个体的具体需求,更加精准地实现营销。

栀子花茶大获成功

只要营销做得好,卖茶叶其实很简单
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傅元欣这头一炮是打响了,可到了7月,茶叶市场就进入了淡季。 他决定尝试一种新茶:栀子花冷泡茶。

栀子花是常绿灌木或小乔木,花朵大、颜色洁白,是药用的花,对胃胀、痢疾、热毒引起的多种疾病都有一定的疗效,但是把栀子花作为产业来做大规模的种植,却并不多,傅元欣踏上了遥遥无期的寻花之旅。

有朋友劝傅元欣可以选择用香精添加,被他当场拒绝。最后他将近收了1万多株花,制成了栀子花茶。

事实证明,傅元欣的眼光是正确的,他研制出了一款以“岚”命名的栀子花冷泡茶系列产品不仅时尚好看,还方便携带,一上市就不仅受到了顾客的青睐,还得到了明星的追捧,甚至走出了国门。

这款茶不但成为了何炅老师《栀子花开》电影在成都、广州、上海首映式的茶,同时获得了法属玻利尼西亚大溪地当地使馆人员的喜爱,这也是让汉中茶走出国门,让更多人认识的机缘。

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栀子绿茶

如果让我选择一个最喜欢的季节,那一定是夏天。

因为记忆中的夏日,空气是甜的。

自立夏始,家里总会有奶奶买回的栀子花——

如今,傅元欣已经在淘宝开了网店,而产品并不仅限于他的茶产品。他将通过线下的实体进行跨界合作,把设计感、美学、健康的生活态度带给更多年轻人。让更多的年轻人认识茶、了解茶、爱上茶。

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期末盘点

如今,很多农民有了优质特色农产品,通过传统渠道却卖不出去,就会想到开网店。但是,网上卖的农产品有很多,能卖的好却是凤毛麟角,而傅元欣绝对是其中之一。他又是如何成功的呢?

一、打造特色产品;傅元欣的网店叫做“老傅的茶”。按照一年四季茶叶上市的时令和人在不同季节保健养生需求,推出了四款时令茶,春天的明前仙毫、夏天的栀子绿茶、秋天的桂花白茶、冬天的陈皮红茶。

这样一来,无论任何时候,只要打开傅元欣的网店,都能给消费者创造一个购买的理由。

二,优质的服务;除了高品质的茶叶,每一款茶,都有精致的包装、详细的产品说明以及对应的功效。比如栀子花茶,就明确标注具有宽肠通便、清热利尿、凉血解毒、消炎去热的功效。

有时候农民恰恰需要反思,如果自己的产品的确已经够好了却销量不行,是不是因为自己的服务还没有到位呢?

三,赋予产品情怀;产品情怀是生产者屡试不爽的策略。傅元欣给自己的每一款茶都制作了精美的照片和明信片,还在上面写下了一首短诗和顾客分享,营造了一种你与产品相见恨晚的感觉。

拙劣的营销卖出的是产品,高明的营销卖出的却是理念、是情感、也是价值观。

互联网的力量在于,它让消费者与产品即使相隔万里,也能够激荡起情感共鸣。

马云用阿里巴巴改变了无数中国人的消费习惯,傅元欣也正在试图用互联网来改变年轻人对茶的偏见。

所以说,没有什么是不可能的。有的时候,这种颠覆与重生会带给你不一样的致富体验。互联网时代,没有卖不出去的产品,只有失败的产品营销。对于农产品,应该找好自己的定位,在打造高品质的产品时,更要赋予产品情怀价值,注重人性化的服务。

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