创业招商项目有哪些, 产品招商三大步骤介绍

最近在与几位创业者交流的过程当中,经常被问到一个话题:“我有不错的产品,想在微信上招募一些代理商,飞哥能否给点建议!”。有一位武汉的创业者,谈到自己生产了乳胶漆,想借力移动互联网渠

最近在与几位创业者交流的过程当中,经常被问到一个话题:“我有不错的产品,想在微信上招募一些代理商,飞哥能否给点建议!”。有一位武汉的创业者,谈到自己生产了乳胶漆,想借力移动互联网渠道做产品分销;还有位创业者还很热心的从遥远东北,给飞哥邮寄了一箱铁板鱿鱼片来试吃。

虽然,飞哥不吃海鲜,还是找了一帮朋友过来帮他试吃,征求了一些南方挑剔食客的意见。常言道“拿人的手短,吃人的嘴软”。于是,有了今天这边文章的诞生,也算是给这位热心的读者一个交代。

讲真,一谈起招商,就会让我想06年跑市场的经历。当年为了节约时间与住宿成本,一天的跑两、三个县市,晚上坐长途车,白天跑渠道。连续15天在外面跑了30多个县市,带回来13份代理合同;由于完全属于陌生拜访,当时还是满佩服自己的招商能力。

移动互联网创业,做好产品渠道招商的三大步骤!

可能是他们意识到在自己的地盘被我给洗脑了,最后,真正打款成为代理商的却只有7家公司。传统渠道招商,大部分是消耗在路上,我们当时还是扫街式的在一个一个陌生城市拜访。想想,现在大家透过移动互联网、微信群、YY语音聊天室,就可以完成大部分的项目招商,确实效率提升不少。

对初创公司而言,如何建立自己的招商渠道,是每一个创业者都会面对的挑战。利用微信群做产品招商,这样的模式源自微商的兴起。早期一些微商创业者,透过微信群做产品招商,确实招募了不少代理;这也是思埠微商得以迅速发展的一个关键,在当时算得上一个非常成功的典范。

由于,微信本身社交的属性,决定了聚人的速度非常的快。刚开始微商处无序需发展阶段,商品质量以及服务意识不强的情况下,主要竞争手段就是看谁的招商能力强,在微信群做招商模式讲解时谁做的好,谁就能相对轻松的招募到代理。

因为是在微商正热的大背景下,招募代理商的转化率也比较高。一个五百人的群一堂课讲下来,能招募到近1/3的人成为代理商,当时那些号称几十万的微商团队,就是这样“洗脑”的环境下成长起来。

打造一套成熟的招商模式,需要经历哪些过程? 现在成熟的微商团队,在渠道招商上都引入了公司化运作机制,有一套相对完整的品牌运作模式。无论是在消费群体定位、产品选型、品牌策划、借势营销,还是在口碑传播、明星背书、激励机制、渠道培训等方面,都有较为专业的团队化分工,专业操盘手在背后运作。

假如,今天小微企业或者个人创业,在渠道资源不够完善的情况下,贸然上一个新产品风险还是较大。因此,必须结合自身情况,做好充分的准备。

移动互联网创业,做好产品渠道招商的三大步骤!

招商前的项目分析。创业者可以先从自身的资金、团队、市场角度,对招商项目做初步分析。明确自身所具备的优势,找出自身所欠缺的条件。创业者只有明确自身的优势与弱势,才能够去做针对性的资源整合。

例如,当您的产品比较有竞争优势的时候,自身又缺少团队、缺少资金的情况下;就需要寻找能快速启动市场、有团队运营的代理商合作。因此,具备以上特征的代理商,就是需要我们重点去公关的对象。

新手做渠道招商,还有哪些运作的空间?由于,团队规模化运作的招商模式,需要表达的内容太多,不是这篇文章介绍的重点。这篇文章介绍的重心是新手做渠道招商过程当中,可以借助的一些手段给大家做一个说明。新手做渠道招商面临缺钱、缺人、缺市场的情况下,飞哥总结为可以借力、借势、借蛊这三点来切入。

缺少专业团队下,如何做好渠道招商?在飞哥曾经兼职顾问多家微商品牌中,大部分创始人在打造自有品牌之前,都会经历以下的成长阶段。

一、业务技能积累阶段,通过自己做其他产品的代理,积累了一定的代理商招募经验及代理商资源。

二、渠道运作经验积累阶段:学习了相应的业务运作模式之后,拉了几个核心代理出来做自己的产品。

三、对产品的消费群体有清晰认知,了解品牌运作基本流程。经历过以上几个阶段的创业者,理解能力及执行能力都很强,往往成功的几率比较高。

创业者在招商的过程当中,如果能够招募到成熟品牌模式的渠道经销商,就能加快产品在整个市场上的布局,建立快速的市场启动机制,复制一套成熟的招商模式。

新手渠道招商,该如何借力渠道?对于在移动互联网创业草根群体,在自身能力不足,缺乏团队打造、渠道培训能力的情况下,我们还有其他选择吗?打造一个品牌需要耗费很多的人力、物力、财力,涉及到的资金也会比较大,对于小微创业者而言,往往不具备这样的条件和实力。因此,不具备条件及项目驾驭的创业者,切勿盲目求全。唯有跟渠道进行资源整合,才能成为我们赢得市场的一种首选方式。

移动互联网创业,做好产品渠道招商的三大步骤!

如何将别人的渠道资源,变成您的合作伙伴?拥有一定经规模的渠道资源型代理商,是每一个厂商都想争取的合作对象。当品牌方处于弱势的情况下,只能放低自己的姿态牺牲短期利益,给对方开出满意的条件,来跟我们做资源整合。以下是几种容易,上手的操作方式,供大家参考!

一、总经销合作机制。这种类型的渠道招商模式,比较适合传统贴牌加工型企业,希望借力移动互联网以及微商渠道资源,实现市场的快速布局。寻找拥有较强渠道资源的合作伙伴,提供产品给其经销,由他全权代理渠道的招商引资。

这种模式合作的优点是市场切入快,自身运营起来相对比较省力。缺点是渠道资源掌握在合作伙伴手中,不利于长远的品牌建设。如果是以赚钱为目的加工厂,可以去考虑这种方式去运作,同时也是熟悉渠道运作和学习品牌打造的过程。

二、引入渠道股东的形式进行合作。这种渠道招商模式,是对自身渠道能力较弱的一种补充。这也是很多微商品牌打造中,常用的一些渠道建设的策略。例如,我们引入十位合作伙伴来,来共同占有这个项目的股份。作为品牌方以及资金投入方,可以拿出项目的40%-60%的股份,划分给渠道的十个合作伙伴,渠道合作伙伴要做的就是把招商,渠道运营,人员培训给落地即可。但是,也是需要有一套过滤、筛选优质代理商的机制,否则只会股份失去了代理又运作不起来。

三、极具优惠的渠道加盟政策。这种类型的渠道招商模式,是很多品牌在前期招商的过程当中,为了降低招商的难度,以及招商门槛所做的妥协之策。往往会在招商的前期做一些大量的促销、优惠及奖励政策,来加大整个产品的市场投入的吸引力。

移动互联网创业,做好产品渠道招商的三大步骤!

例如,针对前三个月的招商对象,给以极大的铺货支持、或者是前三个月出货状态不佳的代理商,进行产品退货、换货政策的承诺。另外一点就是针对渠道在销售过程当中,出现的产品质量及售后的问题,给予全力支持。当然,哪些有忽悠能力的品牌运作方,也会奖励车子、房子、票子,前提是只要你拿货足够多。

案例:我身边接触到的一位小姑娘,她当时为了拿下一个面膜产品的代理商,需要花费1000多块钱,才能成为该品牌的经销商。但是,他没有1000多块钱;于是,她就把身边的同学、朋友、亲戚都找过来,问他们有这样的一款产品,你们愿不愿意凑钱拿下代理,我们一起来销售。之后这个小姑娘,等于是自己没有花一分钱,便拿到该产品的代理权。通过他六个多月的努力,赚了十几万,直到最后创立自己的品牌。

新手招商如何借势媒体?我们在做渠道招商的时候,如果仅仅只有渠道本身是不够,渠道的作用是把代理、产品进行下沉。最终渠道能否快速的裂变,消费者能否信赖这个产品,还是需要媒体的催化作用。

当我们能够跟一些媒体做资源整合,进行广告投放、品牌宣传,报道成功的加盟案例时,无形的会刺激整个市场产生化学反应,会带来一个意想不到的效果。很多热销产品之所以有更多的代理来加盟,还是进行了大量的媒体资源整合,这就不难理解某些微商品牌去时代广场打广告的原因,这叫借势给代理看。

如何去做媒体资源的整合呢?这里我有几点建议要给到大家。

第一种形式:引入媒体作为一种合作伙伴,或者是一个股东。这样你就可以得到媒体的免费宣传和长期跟踪报道的资源,这点非常重要。你可以每天发布一篇,代理商是“如何从零开始创业的励志故事”。到那时你压根不用去找代理,代理会主动找上门来,毕竟又能赚钱,又能出名是每个代理商都想要的。我们需要学会站在代理商的角度思考问题。

第二种形式:找专业的文案写手,花钱打广告。这里飞哥有一点建议要给到大家,就是您在广告投放的时候,一定要选择跟您的用户群、代理商匹配度较高的媒体。如何理解呢?例如:这个媒体它的读者是想要创业的人,而你的招商加盟对象也是想要创业的人,这个这样的重合度就非常高,而且转化率也会比较高。

第三种形式:找一个懂营销的媒体人成为你的顾问,让他教会你做全媒体引流、百度霸屏等自媒体运营。当然,您也可以自己去慢慢摸索。但是,这个摸索的时间会比较长,付出的代价会比较大。因此,建议大家可以找一个人成为你的顾问或老师。

移动互联网创业,做好产品渠道招商的三大步骤!

第四种形式:礼物换物的形式,来获得媒体资源的投放。例如:您投一个广告,它的费用是五千元。如果你要拿出去五千块钱的现金,那你还不如拿出五千元的货给到对方。甚至,可以按照五千元的进货成本价,让他拿出去卖,卖不掉的货可以退回抵扣现金。又帮你提高了知名度,也帮你塑造了口碑,毕竟很多媒体都有自己的社群,这样可以实现一个双赢的局面。

在做产品招商前,很多的创业者只有产品,对渠道运作上毫无经验该怎么办?面对这种情况,创业者只有三种选择。一个是自己不断的自我试错;二是找到一个强大的合作伙伴;三是找一个有这方面运营经验的人成为您的顾问,至少会让你少走很多的弯路。

如何设计一套有说服力的招商文案?在编写招商方案的过程当中,本身是对商业模式的一种梳理。一套好的招商文案,需要清晰的表达整个项目的市场前景、产品特色以及渠道支持。代理商之所以代理一款产品,其目的是指望这个产品带来更多的收益。文案编写应该从代理商的角度,回答代理商的疑问,传递给代理商信心,解决代理商的风险。

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