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如何做好品牌推广, 品牌推广成功案例分析

很多初创品牌在前期没有底层用户时,泛用这种 “广泛撒网,重点培养“的营销方式。但现在,在这个崇尚个性化、贴身定制服务的时代,这种方法貌似是行不通了……那么,初创品牌如何去做品牌营销

很多初创品牌在前期没有底层用户时,泛用这种 “广泛撒网,重点培养“的营销方式。但现在,在这个崇尚个性化、贴身定制服务的时代,这种方法貌似是行不通了……那么,初创品牌如何去做品牌营销,打好走进市场的第一步呢?

不盲目推广先让用户知道我们是谁

对于刚入市场的初创品牌,常常受品牌知名度低、销售网络未形成、广告和促销资源不足、没有市场占有优势等等方面的制约,不知道如何下手去做传播?

但品牌建设本来就是一个长期的需要不断积累并调整的项目。因而,企业初期做第一件事情,能让潜在用户清楚认识到“品牌是谁”就已足够。

想要用户对品牌产生兴趣,前提是需要企业对自身有清楚的定位。而这个定位不是靠企业自己去YY的,是通过竞品以及行业综合数据分析去做决策。

[创问]初创品牌如何着手做好推广?

但大量市场调研不仅浪费时间更需要承担大量人力资金成本,这时可借助在垂直领域数据丰富的大数据应用平台,例如MobTech可帮助企业前期做行业、竞品、用户、媒介的洞察调研,利用数据驱动判断减少用时及人力成本。

MobTech可帮助企业针对“前期品牌定位是否适合市场?”“具体什么样的人群会对品牌感兴趣?”“用户会对哪一类型的服务及品质更受青睐?”等问题做调研。同时,还可帮助企业通过竞品品牌洞察,规避市场品牌推广策略的同质化。

找对适合品牌的渠道让投放事半功倍

在做好品牌定位后,就需要思考该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品要有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。

[创问]初创品牌如何着手做好推广?

常见渠道推广方式

利用MobTech前期品牌洞察数据,结合品牌受众人群特征,结合用户覆盖率、活跃度,并使用MobTech旗下智达品效通(品效合一的程序化购买平台)对媒体平台的选择投放策略做出指导。利用10余种广告形式触达,满足客户个性化广告需求。

[创问]初创品牌如何着手做好推广?

针对投放效果的检测,智达品效通可对于推广效果实时监控给出可视化研测报告,供企业分析查看。针对投放未转化成为自有用户的人群提取出来,更换话术或营销方式再次触达,从而提升用户粘性。

不断地强化品牌内涵灌入用户脑里心里

基于以上两点,企业想要品牌日渐扩大影响力,仅依靠上面的步骤是不够的。

占据消费者的心灵才是品牌战争的终极战场。企业这时可将品牌特点进行二次提炼,让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认同。具体可以参考以下维度:

占据行业地位;服务质量优势;增加服务人群的专属性;服务性能优势;区别与业内竞品的唯一性属性。

通过以上五项维度,优化品牌投放素材并重复做第二步骤定向精准人群的投放,实时查看推广后台的数据变化,结合MobTech的数据分析决策去做及时调整及优化。在初期能够做到这一步,品牌后期会日渐走上一条良性循环发展的道路。

在竞争激烈的市场背景下,不断完善并满足用户的需求,才能让企业走得更远,企业需要一是从真实出发,二是利用传播强调。好的品牌声音才能传得更远,让品牌之路走得更长。

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