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什么是营销,营销的几种常见模式介绍

2019年哪些营销符号在你的脑海里留下了深刻的印象呢?国潮、情怀、沙雕、跨界、洗脑、排队、疯抢……是不是这些类似的词语在自己的脑海里回放呢?纵观2019年的营销市场,在每一个人心中

2019年哪些营销符号在你的脑海里留下了深刻的印象呢?国潮、情怀、沙雕、跨界、洗脑、排队、疯抢……是不是这些类似的词语在自己的脑海里回放呢?纵观2019年的营销市场,在每一个人心中总有自己欣赏和羡慕的。

这四种营销模式凭什么火?

倡导情怀营销,火爆朋友圈的《悟空》《啥是佩奇》 ;

因为颜值而被疯抢的星巴克猫爪杯,一度引发抢杯大戏;

有道词典推出的洗脑与沙雕并存的《开学家长联盟》神曲,引发网友讨论;

以故宫为首引发的国潮营销;

靠跨界成功吸引消费者的马应龙、999、江小白、新华字典等;

依靠品牌IP,优衣库玩转带货营销,呈现了“抢劫一空”的局面。

这些营销案例,或极具创意、或深度洞察引发情感共鸣、或因大IP再创营销热点,也或者是毫无厘头因有趣而被大众广泛传播……无论品牌采用的是什么营销形式或者内容,都让品牌在一定范围内提升了自身的影响力。

这四种营销模式凭什么火?

在众多的营销案例中,无论是品牌造词,还是消费者根据品牌营销动向而创造的新词,都在2019年崭露头角。其中,颜值经济、男色经济、首店经济、虚拟网红经济、直播经济在众多营销新词中出尽风头。究竟这四个经济模式,在品牌营销中是如何运用的呢?或许,他们的案例能给大家带来启示。

01

直播经济

2019年的直播带货在营销行业应该是炙手可热,且最受用户欢迎的营销。在直播+网红的加持下,成功塑造出了李佳琦、张沫凡、薇娅、张大奕、雪梨等主播。而直播卖货的形式被频繁提起,让电商有了营销的新形式。

这四种营销模式凭什么火?
这四种营销模式凭什么火?
这四种营销模式凭什么火?

直播卖货之所以能被更多人和品牌关注,对消费者来说,其呈现形式极具亲和力、有趣;对品牌来说,是直播能够直接看见效果,达到营销的终极目的。这种不断刷新用户对消费模式认知的形式,之所以能卖货其根本原因是,直播卖货卖的是一种效果和消费者潜意识中对自己认知的销售,很容易使消费者产生购买行为。

正因为收益转化显而易见,才让更多的品牌看见了直播带货的红利,越来越多的品牌涌入到直播带货的浪潮中,让直播带货形式成为一种新潮流。

02

颜值经济

除了直播带货,在2019年被频繁提起的另一个关键词是:颜值经济。所谓颜值经济,就是审美更迭的浪潮下,催生出消费者对颜值的需求。

随着这部分人群的增加,实用性不再是消费者选择商品的唯一追求,「颜值经济」开始渐渐影响着品牌的营销玩法。营销的方向从品牌塑造的单一实用价值转向为实用性和颜值并存,「颜值经济」也成为影响品牌营销创意与方向的因素。

今年上半年,华姐就发布了文章关于星巴克猫爪杯疯抢的文章,之所以这款猫爪杯能够受到消费者的青睐,其中一个原因就是品牌从用户需求出发,打造的高颜值产品,同时让这款产品极具治愈性的萌态,抓住了消费者追求的高颜值。

这四种营销模式凭什么火?

高颜值的产品通常情况下,有一种与生俱来的「设计感」和「精致感」,让人觉得赏心悦目心情愉悦,让用户愿意为高颜值带来的仪式感买单。因为有了猫爪杯这样的成功案例,也将有更多的品牌将要加入到创造高颜值产品的行列中。未来一年,「颜值经济」依然是很多品牌营销中的主旋律。

03

男色经济

与颜值经济并存的是「男色经济」,这二者有一个共同的特点是:高颜值,男色经济也可以说是「颜值经济」的细分。纵观市场,雅诗兰黛携手肖战拍摄口红微电影,雅诗兰黛签下李现成为品牌亚太区护肤及彩妆代言人,林更新成为膜法世家首席更新官……证明现在品牌越来越青睐男明星为女性护肤/彩妆代言。

这四种营销模式凭什么火?

外形精致且受消费者欢迎的男明星,就成了品牌的首选。品牌利用小哥哥自带的具有视觉冲击力的颜值,为品牌争取流量

品牌选择男性为女性产品代言,除了第二视角的影响,还有粉丝经济与颜值经济的双重作用,让人气偶像变成品牌与消费者之间的媒介,助力品牌获得超高的曝光度,实现1+1>2的叠加效果。

04

虚拟网红经济

最后想说说虚拟网红,这个并非在2019年才兴起的。这里的虚拟网红并非是靠一件事或者一个营销动作火起来的网络红人,而是被创造出来的一个虚拟的形象。但是因为虚拟网红同样能与网络红人一样通过自己的社交媒体账号隔着屏幕与粉丝互动,传递自己的审美和对社会热点事件的认知等人格化的行为,来彰显自己的个性,且吸引自己的目标受众。

说今年在社交媒体上赚足眼球的虚拟网红,最值得一提的就是肯德基凭借电脑CGI技术合成的酷帅精致大叔新上校形象,可以说是消费者心目中完美的大叔形象。精致的五官、炫酷的腹肌等元素,形成了社交媒体上的热点,为品牌赢得了流量,也为其他品牌的营销提供了新的示范。

这四种营销模式凭什么火?

品牌选择虚拟形象为自己代言,除了其受到消费者欢迎的完美外表,还因为虚拟形象的制造和创作成本低,且不会像真人明星那样因为人设崩塌给品牌带来不可估量的后果。虚拟网红因为运维成本低,且能降低品牌风险,这是真人明星没有的优势。

未来,如果品牌能够找到与「虚拟网红」的营销契合点,做到持续的内容输出,那「虚拟网红」未来可期。如果2020年有更多的品牌选择创造自己的虚拟网红,应该是看上了「虚拟网红」的特质:高颜值、低风险、运维成本低。想要通过打造自己的虚拟形象,吸引消费者满足其审美要求的同时,为品牌注入新鲜血液,并依靠全新的虚拟形象为品牌积累良好的市场口碑。

这四种营销模式凭什么火?

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