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企业推广策划方案(传统企业免费品牌运营方案模板)

市场推广是为了企业扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载

市场推广是为了企业扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载的项目功能,特别是产品或服务同质化严重的行业,竞争的纬度除了产品力、渠道力外,推广力也决定了企业的市场成败。

方案大纲:

企业推广:市场推广运营方案制作模版(干货收藏)

竞品分析

1、素材准备三段论:

选择行业TOP3竞品深入分析,得出结论根据结论,制订策略

2、分析过程8步骤:

市场趋势,行业现状竞品产品定位及发展策略目标受众市场数据(销售、推广)产品卖点及功能产品优劣势分析运营推广策略总结制定行动计划

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产品定位:

定位四象限:

产品核心目标:表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确目标用户定位:一般按照年龄段,性别、收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体目标用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等用户使用场景:将目标用户群投放到实际的使用场景中

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运营方案:

1、渠道推广:

线上推广:自营电商、第三方电商平台促销、推广线下推广:实体零售渠道地推,配合广宣品营销造势

2、传媒公关:利用媒体、公关平台宣传造势

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推广预算:

渠道:活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等宣传:媒体广告、软文等

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制定目标:

分阶段实施的三步骤

推广培养期:重点渠道投入宣传,产品初步形成认识投入>产出推广覆盖期:市场全面推广造势,产品广泛形成认知投入≥产出推广营收期:市场热销氛围形成,产品势能推动热销投入≤产出

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人力规划:

五类人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划

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绩效考核:

以目标+过程指标量化为原则,制订考核方案

例:

渠道指标:推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等宣传指标:线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等

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团队管理

行事历:目标分解成行动计划

周计划:计划达成检讨改进计划月目标规划:计划达成检讨改进计划季度目标规划:计划达成检讨改进计划年度目标规划

目标激励:

正激励:物质+精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广负激励:处罚鞭策

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综上,好的市场推广运营方案,是经过团队群策群力,进行深入的市场分析与研究后,根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。

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