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如何做好高校推广(其推广渠道及案例介绍)

随着近年来高等教育招生规模的不断扩张,校园市场的潜力逐步上升。据掌上大学发布的《2017 高校新媒体营销蓝皮书》显示,用户群体包含大学生的企业,66% 已开展校园推广,校园推广的投

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

随着近年来高等教育招生规模的不断扩张,校园市场的潜力逐步上升。据掌上大学发布的《2017 高校新媒体营销蓝皮书》显示,用户群体包含大学生的企业,66% 已开展校园推广,校园推广的投入在 1 10 万元的比例达 29%。

许多传统企业因为营销模式滞后,逐渐被年轻人抛弃,其中许多企业由于没有校园推广的经验,一时难以找到切入点。掌上大学一贯以高效转化和最佳的落地效果为导向,联合超 1000+ 知名企业 / 品牌进行过校园推广。

以下 5 个大牌案例,可供有意愿进入高校市场的企业作为参考。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

项目背景:

国产百年老牌百雀羚,在各大双十一促销活动的轰炸背景下力求突破,希望将公益与爱国情怀融入到品牌精神中。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

推广策略:

以“‘手’护”为主题概念,联动 20 所高校的校园代理,为志愿者团队提供共计 10 万支百雀羚三生花护手霜。线上展开高校媒介圈宣传,各校在线下以不同形式展开公益活动,主题涵盖“关爱师生”、“医护天使”、“关爱自闭症儿童”等。创建#手护中国力量#微博话题扩大影响力,引多家媒体报导。

营销效果:

微博话题阅读量:3,500,000+

覆盖学校:20 所

公益捐赠护手霜支数:100,000 支

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

项目背景:

绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌,借藤椒系列新品上市之际,想在杭州下沙大学城的 5 所高校,进行线上线下有效的联动推广,并针对新品开展相关调研。

推广策略:

校园大使通过调研问卷和线下深度访谈两种形式,收集目标学生的调研反馈。同时在各校公众号派发福利扩大影响力,为后续地推预热。在线下路演中发起花式试吃、抖音挑战赛等活动,以新潮、有趣、免费为活动吸引点,扩大线下辐射人群。最后阶段以绩效考核的形式,由各校校园大使自主策划本校 8 小时推广计划,推广绝味鸭脖免费试吃优惠购活动。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例
名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

营销效果:

微信图文阅读总量:12000+

KOL覆盖人数:20000 人

线上参与人数:500 人

线下参与人数:3000 人

调研问卷反馈:513 份(含 5 位校园实习生的问卷深度访谈报告)

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

项目背景:

中国饮用水市场的领先品牌怡宝走入线下 30 所高校,制造一场校园的“怡宝·RUN”狂欢,让学生在运动中感受“心纯净·行至美”的乐趣,传递怡宝的品牌价值,线上全程高能直播,让不在现场的学生也能感受“RUN”的快乐。

推广策略:

通过线上预热,线下地推,全面覆盖活动举办地的 30 所高校。线下通过“创意瓶盖PK赛”,“心愿直达万事屋”等活动让现场达到参与高潮。趁军训的特殊节点,在军训附近进行线下互动,吸引新生人群来参与活动。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例
名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

营销效果:

线下参与: 30,000 +

线上曝光:300,000

活动覆盖学校:30 所

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

项目背景:

每日优鲜作为知名生鲜 O2O 电商平台,经营范围覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。2017年年末,每日优鲜联合掌上大学在杭州下沙14所高校中,引发了一场“买买买”高潮。

推广策略:

在杭州地区的校园公众号定向投放“70元零食19元购”预告,为活动前期造势、积聚线上流量。活动福利的领取由班级代表报名,确保扩散直径。利用社群、微信朋友圈、QQ空间等校园媒介搭配校园代理线下扫楼,在线上线下引发关注,最终达到转化新用户的目的。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例
名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

营销效果:

推文阅读量总计:42,100

新用户下单数量:10,263 单

新用户朋友圈曝光人数:7,523 人次

平均支付金额:38.9 元

7 日复购率 ≥ 10% ;7 日留存率 ≥ 20%;30 日留存率 ≥ 10%

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

项目背景:

通过求“今日爱情签”活动在高校市场的大规模品牌曝光,为同期京东情人节活动做宣传。在北上广杭一线城市以及广东、浙江、安徽、甘肃、江西、吉林、河北七个省的 53 所学校,通过定制开发情人节活动 H5,整合校园媒体为活动进行推广。

推广策略:

以“今日爱情签”活动主题,以“每一种味道,代表了一种爱情”为设计灵感。结合掌上大学表白墙 feed 流广告 ,在抽签结果页面中以“爱情补贴金”的形式植入跳转链接,将精准流量导入购物 H5 页面。以校园线上媒体(微信公众号、KOL 朋友圈、高质量社群)为主推广渠道,在短时间内在高校内实现大范围的曝光。

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例
名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

营销效果:

覆盖学校: 53 所

公众号触达总人数:1,200,000+ 人

社群和 KOL 覆盖总人数:140,000+ 人

H5 独立访客总数:120,295 人

京东情人节综合页面独立访客总数:54,816 人

名企怎么做校园推广?这有5个大牌高校推广案例

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