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人际网络营销课程最好的方式是什么,盘点网上营销的五个原则

销售网络课程最好的方式是什么?最好的方式是要有营销渠道的合作伙伴,第二种方式就是建立一个忠诚的社区。 我们必须要面对的一个现实是:大部分高校和网上课程的创建者对于传统的营销做的是很

网络课程的市场营销

销售网络课程最好的方式是什么?最好的方式是要有营销渠道的合作伙伴,第二种方式就是建立一个忠诚的社区。

我们必须要面对的一个现实是:大部分高校和网上课程的创建者对于传统的营销做的是很失败的。报纸,杂志,广播和电视的宣传也不像过去那么有效果,除非你有庞大的营销预算。与此同时,在网络的宣传中,你必须要确保你的课程,你的产品足够优秀。很多人在选择课程时往往没有经过认真研究,因此你要努力争取让你的课程成为最好的,最重要的,最广为人知的。

在这篇文章中,我要分享的观点是关于无需花费大量金钱而进行网上课程的营销。不过请注意,如果您认为不需要建立自己的品牌和声誉就能成功销售网络课程,那么本文不适合你阅读。即使你没有庞大到花不完的营销预算,但是很愿意努力推销自己的课程,那么推荐您仔细读这篇文章。

以下是帮助创建一个有忠诚度社群的六个步骤,也是让你在行业中能够成为“最好”的关键:

重新思考销售模式

努力在某些特定方面做到最好

多多发送文章

优化你的课程搜索引擎

建立社群

第1步:重新思考销售

与客户建立良好的关系是保持长期合作最好的方式,努力让客户满意,他们会愿意一直与你合作。这是一个经得起时间考验的事实,在我们销售自己的课程之前,首先要相信这个课程可以给人真正的帮助。毕竟,创建课程的目的是教人学习。你在销售课程之前需要先开始转变一种思想,即寻找一种工具帮助人们改变他们的生活,而不仅仅是考虑为了赚钱。

你必须使你的销售漏斗尽可能大

学生是受过教育的群体。电视机,收音机或报纸广告不会说服那些潜在的学生客户购买你的产品,与其发送购买信息给他们,不如发送给他们一个网页,让他们收到一份免费学习的迷你课程。用这个课程告诉他们为什么你的课是最好的。你不能只是简单地告诉人们,你的产品是最好的,你要让他们通过实践自己证明,让他们相信。如果没有体验过这个课程,谁会轻易购买呢?

第2步:要在某些方面做到最好

从你的竞争对手中脱颖而出的最佳途径之一,是展示出你最擅长的一个方面。一旦你弄清楚什么课程或学习方法,你做的更好或者和任何人都不同,你需要用文章展现出来。如果你想成为最好的,你需要让人了解和知道你为什么最好。你写的文章更多,多涉及些重要事件,多在网站,社区讨论,就越有可能成为这个领域的佼佼者。

但要注意,你不能只是简单的说你的东西好或不同,你必须真的去做。

第3步:发送文章

让人们听到你的方法之一是从屋顶大喊。在这里我想推荐使用“推博客。”(Push blogging)

推博客是进行网络营销非常简单的一种方式。它使用的方式很积极,并使用所有的网络营销形式来实现SEO(搜索引擎优化),SEM(搜索引擎营销),在线PR(公共关系),社会媒体,社会视频分享和品牌管理。你的博客应该作为你的文章宣传和品牌经营的中心。从网站或博客中尽量推动你所有的资源,因此称之为“推博客”。(Push Blogging)

通过推博客进行网上营销的五个原则

1.成为行业或产业中创造最好内容的思想领袖。创建有新闻价值的内容,让人们愿意在他们的平台上发布你的文章。

2.博客文章可以作为多种用途。

3.在你的文章中使用有针对性的关键字。

4.在网站上发布你的文章,在你的博客上使用非常明确的“呼叫行动”的消息,告诉网站的访问者你正在做什么。

5.提交你的文章到超过100个社会资源中。不要等到别人来你的网站。这包括所有传统媒体。打开视频,音频,文本,博客和图片到您的文章,这样你就可以把信息发布到所有类别的社会化媒体中。

您可以使用推博客的方法到任何类型的网络营销中,这是一种非常强大的“获取”方式来进行网上营销。我建议你把每一篇文章至少发送到100个资源中。

推荐发送你文章的网站类型

•行业杂志,贸易刊物,行业论坛,网上社区

•社交网站如Facebook,MySpace和Bebo

•社会网络团体如LinkedIn论坛

•社会化书签网站例如delicious, Digg

•微博网站,如Twitter

•自己的博客

•RSS

•在线的新闻稿和公共关系在线网站

步骤4:优化您的课程搜索引擎

下面是优化搜索引擎最重要的因素。

网页标题

当你命名视频,博客文章,网站或社会媒体更新时,您的文章标题将成为页面的标题。许多搜索引擎方面的专业人士认为,页面的标题是Google着眼的最重要的元素。您的社会化媒体的职位,是非常具体和有针对性的。

这里是一个坏的页面标题的例子:Pharmacy Tech (制药技术)

这是一个很好的页面标题: Pharmacy Tech Program Dallas Texas (达拉斯德州制药科技计划)

根据大多数专家的意见,您的主标题的长度应限制在66个字符,包括空格和标点符号。

关键字研究和标记

搜索网页浏览器时,大多数用户做的第一件事是输入一个字或词组。因此,使用最好的“关键词”以确保你的社会交际是非常重要的。成为一个专门研究关键字的专家,可能需要数年的累计。在本章节中,我只涵盖其中的基础知识。

有一个“长尾理论”。长尾单词越具体,人们越容易准确地找到他们正在寻找的信息。

比如,在Google上输入“Red Car”(红色的车)。你会看到大量不同的结果(搜索结果每一天甚至每一分钟都不一样,都在变化- 在最近的一个晚上我得到了2.05亿的搜索结果)。现在去Google上输入“达拉斯得克萨斯洲红色本田思域汽车俱乐部”。再去看结果(我得到了65000条搜索)这要比上一次的内容少得多。让你的关键字更有针对性,得到的效果会更好。

你应该总是使用正确的工具帮助你搜索。谷歌搜索的关键字的工具很棒并且可以随意使用。

进入这个网站:http://www.google.com/sktool/#

在标有“使用单词或词组”的框中输入“红色的车”(Red car)。谁能猜到顶部出现的结果是“摆动大红色的车?”(wigglesbig red car)

有了这个工具,每次你输入你的关键字或词组,Google会告诉你什么人正在寻找它。使用此工具,或类似的工具,每次都会创建出一个标题或关键字。

如果涉及到你的社交媒体时,在关键字中使用当地的文化,经验,流行语和新闻专题。

重要的是:不要试图欺骗用户而使用那些无关的内容。

反向链接

反向链接就是人们可以从他们的网站链接到你的网站。例如,本田Civic红色汽车俱乐部。通过链接的关键字,你会得到两个关键字和反向链接。许多专家认为,反向链接是优化搜索引擎第二重要的部分。

标签

标签是一种来识别或细分你社会职位的方法。添加标签时,在你的标题和链接中使用相同的关键字。请确认使用关键词挑选你的标题标签,关键词,链接和标签的名称。

第5步:正确使用社会化媒体

之所以成为社交网络,而不是社会销售是有原因的。

有一句老话,“不是你知道什么,而是你要知道是谁”。试想一下,如果你遇到的每个人都和你的社交网络联系在一起,从朋友到早已失去联系的行政机关人员,或者几年前一起晚餐的500强公司人员。如果你拥有很强的社会网络,并认识各个领域有工作能力的人,你会发现,在这种社交网络中获得一个新客户要容易得多。

把社交网络看作是生活的一部分,而不是把你的生活出售在社交网站上,只是展示和告诉人们什么你现在正在做什么,友好的对待他们。我们的目标不是出售任何产品。而是和他们建立良好的关系。如果你期望更好地了解你的客户和市场,你会开始受益于社会化媒体的力量。

举个简单的例子应该如何使用你的社交网络:

不要写:嗨,Bob,我们有个新产品这个星期会降价30%,但是你必须在午夜前确定你的订单。

可以这样写:“嗨,Bob,你的家人还好吗?在墨西哥过圣诞节非常愉快!你见过我们今年的新生产线上的X部件了吗?希望能很快有机会和你聊聊。Bill。

建议开始使用的社交网络

•Twitter

•每个主要课程或部门的Facebook页面

•LinkedIn

•YouTube和其他几个视频分享网站

•社会化书签网站例如delicious, Digg

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步骤6:建立一个社群

为了你的课程和品牌能够更加出色,被人关注,你必须要尽力让使用者成为你的产品的忠实拥护者。很多出色的品牌都是拥有一大群的忠实簇拥。如果你想达到这个水平,你必须有一个社群。在我看来,任何形式的营销都不如有一个忠诚度很高的社群效果好。

举几个例子:

•苹果公司的产品

•哈雷机车

•复制的Blogger

如何创建一个社群

•要让你做的成为世界上最好

•要有价值

•告诉你的学生实话。如果你想卖给他们东西,告诉他们真实的情况。诚信为本,这比传统的营销策略有效。

•失信是最快的失去客户的方式。

•给忠实的客户一个选择你的理由。比如一个奖励的课程或是折扣。

•请记住,口碑是世界上最好的营销。

•经常与你的客户交流,然后告诉他们你可以如何进步。

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