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产品营销策略方案分析,教你如何运用营销方法来推广销售产品

各位朋友,大家好~~ 今天和大家聊聊营销里的核心思想——产品思维 VS 人的思维。 很多人都说现在生意难做,这是不争的事实。为什么难? 很多人会说:互联网的冲击、信息太透明了、竞争

各位朋友,大家好~~

今天和大家聊聊营销里的核心思想——产品思维 VS 人的思维。

很多人都说现在生意难做,这是不争的事实。为什么难?

很多人会说:互联网的冲击、信息太透明了、竞争太大等……

其实生意不好做的本质原因是人不好骗了。这里的骗,不是指你卖假货,而是你的稀缺性和紧迫感往往使用出来是无效的。比如:10年,你是做服装的,客户来到你的店里,你告诉他:这件衣服,在贵阳只有3件……他可能就因为这句话,买了。现在你就是有30件,人家也不信。所以你的套路失灵了。

大多数人开始创业,都是先去找一个产品,无论是自己生产,还是找代理产品等,等有了产品,才去想着把产品怎么卖出去?卖给谁?这样的方式去售卖产品,难免会出现卖不出去的情况。现在市场上,到处都在喊着:我的产品真的好,但就是卖不动。你的这样的困惑吗?

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产品好,但就是卖不好;

如果你有,很大程度上,你可能陷入了产品思维,而忽略了人。

比如:你是卖奶茶的,面对的群体是大学生,你是不是天天想着把奶茶的原材料搞得好一点,把价格搞得更优惠一点,把包装盒做得更漂亮一点……,这些都是大多数人的思考,此时你思考都是围绕着什么思考?产品。

营销策划里的第一条是首先你要搞明白,你的产品和服务是卖给谁?也就是你的目标客户是谁?你要进行人群细分。比如:大学生里有谈恋爱的吧?有爱读书的吗?有喜欢踢足球或是打篮球的吧?恋爱过程中,男生追女生是不是要请女生喝点东西,是吧?

根据这些人群来进行你的产品设计,比如:你可以做一个99元的奶茶卡,象征天长地久,然后持这个卡可以来喝几种不同的奶茶,如果平均价钱比单次购买还要便宜,那么很多情侣是愿意来办理的;学校里有很多足球队,篮球队,尤其在运动会的时候,会有大批的学生去观看,当然每支球队也有大量的粉丝团,如果你的店里可以办理足球粉丝卡,篮球粉丝卡等,价格再比单次购买便宜,这样很容易就一次卖出很多杯,是吧?

这就是站在人的角度上,去进行产品设计,而不是天天想着如何把产品卖出去?

再举一个例子,比如你是做魔术培训的,你能想到的就是好好搞好教学,加强自己的魔术技法,顺便卖点魔术道具,是吧?你和同行的对比,就是你们一再强调你的老师多么多么优秀,是吧?(现在市场上的很多培训班,都在拼师资,但其实效果并不是太好)

上面所说的就是典型的产品思维。你水平再高,你可能比不过刘签等知名魔术师吧,但是如果你根据人群细分,再来包装你的产品,那卖货效果可能就会好很多。

比如:你针对缺乏自信的小孩子,开发一个15天增加自信的魔术培训,通过15天的训练,可以让小孩子学会多少人魔术,在同学面前展示出来很有面子,大家都认可他,他会觉得自己很受欢迎,自信心也会进一步增强。这类魔术,对于很多家长来说,是愿意买单的,当然你可能需要结合一些魔术之外的技能,比如:心理学。再比如说:你针对一些想追女孩子的人男生开发一套培训课程《炮扭魔术》,这个是很吸引人的,是吧?而是这类目标客户群体也是挺大的,这个时候,你的魔术技能也许不是第一位的了。

以上的案例,说明如果你站在人的角度上,你会发现可能真的没有卖不出去的产品,所有的产品都能够对号入座,这就是我想说的,永远不要站在产品的角度去思考。

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永远不要站在产品的角度去卖货;

营销的第一步,想要想清楚你的目标客户群体是谁,他们真的需要什么,针对他们的需要,把产品设计成他们所需要的,而不是我们站在自己产品的角度,总说自己的产品好,别人不识货之类的话。

所以,我们一定要从产品思维,转到人的思维,这是今天要和大家分享的重点内容

OK,今天就写到这里,希望对你有所帮助。

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