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酒类营销策划方案怎么做,酒类零售渠道发展的九大趋势

阿勇,是位经营了20多年酒水的老板,一直是做礼品渠道的,就是把酒打造成礼品酒来做,随着传统礼品行业的下滑,礼品酒不好做了。 阿勇看到在酒水行业有个叫酣客酒业的公司,通过社群,一年做

阿勇,是位经营了20多年酒水的老板,一直是做礼品渠道的,就是把酒打造成礼品酒来做,随着传统礼品行业的下滑,礼品酒不好做了。

阿勇看到在酒水行业有个叫酣客酒业的公司,通过社群,一年做了2亿营业额,所以也想走社群营销的模式。

说干就干,他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报,在朋友圈里面发布。 很快有了100多人进群。进群后该如何做?大家都知道发广告是不行的,但是又不知道怎么办。

原来阿勇还有杀手锏,他请了一位德高望重的酿酒大师——廖元。在群里廖老讲酿酒专业知识,阿勇讲酒行业的营销,还有一位阿勇的朋友讲互联网。他们按照社群的正确玩法:

1、群员主动进群,不要硬拉。

2、用红包热身。

3、每天20:00开始由一位大咖主要分享,另外两位点评,群员参与讨论。这样大概持续20天左右,开始进行私聊,对活跃度比较高的群员,推出一款体验装的酒。起名大师酒,因为是大师酿的嘛。大概是300多元/箱,4瓶装,3箱起订。

大师酒主打纯粮酿造,无添加剂的特点,满足了喝酒人对于健康的需求。正好赶上快过年了,酒的需求比较旺盛。很多群员有酒的需求,因为群里是熟人,有信任感,总共的下单金额20多万,这些是第一批的体验用户。有了这上百个体验用户,他们积极做了回访,根据这些用户的反馈不断升级酒的口感和包装,逐步朝极致去发展。最终推出了一款经典的大师酒。

这款酒用木盒包装,把干酒糟铺满盒子里,这样酒在运输过程中就不会打坏,酒里面放入廖元大师亲笔签名,在酒木盒子顶部有一块瓷板,瓷板上可以随意定制各种图案。

酒的整体设计图案,都是经过多次修改,让用户评分最终得出的产品。这一款两瓶装的酒,看起来能值5、600元的价格,实际价格要比这低多了。

打造出了极致产品之后,如何进一步推广呢?阿勇先给第一批购买超过1000元酒的群员,每人免费送一箱。让他们体验,收到了非常不错的评价。然后在这100多名的体验者中招募推客,只要购买超过1000元的大师酒,就可以获得一个推客资格。

每个月都会有两场关于大师酒的微信群酒文化直播分享,推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享,如果对大师酒感兴趣,可以申请免费的品鉴资格,有小瓶装的体验装寄出,快递到付即可。

如果微信好友觉得酒好,就会下单购买,那么前面的推客,就可以得到一部分的推介佣金。只要购买1000元以上,就可以获得推客资格,下单金额越高,做为推客获得的分成比例就越高。所以很多听众,从免费品尝开始,到主动加入大师酒成为推客的非常多,这样既消费又可以赚钱的模式,很快形成了裂变,每次社群直播的时候,都有很多人加入,产生的销量非常火爆。

刚刚启动3个月,就销售了近千万。 接着大师酒在四川重新收购了一个酒厂,开始进行大规模的生产,不远的将来,大师酒在酒水领域或会有自己的一席之地。

用社群的模式,把酒水产品做到极致化,价格亲民化,营销内容化,把消费者变成了粉丝,变成推客,变成了裂变者。这个对于传统的快消品的经营者,是有非常好的借鉴意义的。

对于传统消费品行业来说,便宜不是所有消费者的追求,他们更在意的是东西好,你的卖点能否打动他们,在这个基础上,更倾向于好玩的过程,而不是单纯的消费,这就是小米雷军所说的参与感。

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